一流的策劃+二、三流的執(zhí)行力，結(jié)果等于一坨屎；二流的策劃+一流的執(zhí)行力，也能頂個重機(jī)槍。隨著央視、各大衛(wèi)視等重量級媒體的失寵，中小型電視臺的優(yōu)勢變地非常顯眼，其生意也越來越火爆，完全成了賣方時代。正是由于中小型電視臺這么多鮮為人知的特點，所以市場人員在和中小型電視臺打交道時有很多貓膩。筆者就自己的經(jīng)驗談幾點看法。
怎么和中小型電視臺打交道

    在營銷實踐中，執(zhí)行力變地越來越重要.，許多企業(yè)甚至把執(zhí)行力看成自己的核心競爭力。一流的策劃+二、三流的執(zhí)行力，結(jié)果等于一坨屎；二流的策劃+一流的

一、別信他的價格單
    價格歷來是商務(wù)談判中最棘手的問題。定價是一門學(xué)問，商務(wù)談判中的開價策略更是關(guān)乎談判的輸贏。尤其在廣告談判中，電視臺往往是獅子大開口，稍不留神，就會被他們狠狠的宰一頓。
    所以，別信他的價格單，單子上的單價只是給外行人看的。他有時也會說：最多給你打3折，你仍然不要相信。調(diào)查一下其他商家的價格水平，直接和他談全價，別管價格單。
二、不要和他說真話
   你跟他談價格，他一定要問你做什么產(chǎn)品，記住，千萬不要和他說實話。如果把自己的底細(xì)告訴他，不僅你自己難以讓他降價。換個別人去談，也沒戲了。
    最好是找3個搭檔，以不同的身份輪番上陣，直到把價格談到最低，再告訴他自己做的是什么產(chǎn)品。
    記住，他永遠(yuǎn)不在意你叫什么，什么脾氣。他只會記住你的產(chǎn)品是什么。
三、先交朋友后做事
    不要以為自己是個客戶，就是上帝了。是你在請他幫你做事情，他不在乎你的。所以要先做朋友后做事。那里是人家的地盤兒，還有好多事情得人家?guī)湍隳�，沒事就一起喝點酒，唱唱KTV，洗洗桑拿。
四、風(fēng)險與他共同擔(dān)
    做保健藥品的同行都清楚，沒有規(guī)規(guī)矩矩的廣告，除非你不想賺錢。當(dāng)然，電視臺也想賺錢。你供養(yǎng)他，他幫助你。你們是一條船上的，要建立戰(zhàn)略雙贏的伙伴關(guān)系，充分利用他的地政關(guān)系。不然，就等著給工商送錢吧。
五、不是那么很有效
    廣告做了，咨詢電話一下子火暴起來，這下子可要理性地思考，也許不是那么很有效。記得一次和電視臺一位朋友一起吃晚飯時，他忽然站起來：“忘了一件大事�！�
我很好奇，仔細(xì)聽他打電話。
“趕緊給N產(chǎn)品打電話�！�
我恍然大悟，原來這小子還有這么一招。你的咨詢電話里，也許一半都是電視臺打的。
六、沒事就過去看看
    對于一些靠廣告帶動銷量的產(chǎn)品來說，廣告就是自己的生命線。千萬別把廣告一上，就覺得可以高枕無憂了。電視臺那幫小子，說不定今天給你忘了，明天有給你播錯了時間，他們可沒那么細(xì)心。
    沒事就過去看看，維持一種友好的朋友關(guān)系，監(jiān)督你的廣告的播出情況。競爭對手、管理部門有什么動靜，趕緊采取行動。
七、壟斷媒體是老大
    曾經(jīng)有一段時間還持懷疑態(tài)度。真正經(jīng)歷了，才明白：在中小區(qū)域市場，誰掌握了媒體，誰就掌握了市場的主動權(quán)。
    以上是筆者自己的一點經(jīng)驗之談，或許有些地方過于偏激，僅供與同行交流。